熱點聚集
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營銷有句話說“只談價值，不談價格。”但是，當(dāng)我們?nèi)ヂ眯袝r，我們會發(fā)現(xiàn)賣紀(jì)念品的典型是“只談價格而不談價值”。
有一次我去西安看到兵馬俑，像許多景點一樣，我看到很多人賣當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)和各種小兵馬俑。
賣兵馬俑的老太太英文很溜。當(dāng)她看到外國人時，她就大聲喊叫：Ten dollar!Ten dollar!外國人長期居住在中國，他們都有購物經(jīng)驗。當(dāng)他們聽Ten dollar!時，他們覺得不值。他們馬上說：Too much! Too much!太貴了!
老太太迅速回應(yīng)并立即降價：One dollar! One dollar!外國人還是一句話：Too much!因為外國人對中國積累的經(jīng)驗是，無論對方打開什么價格，他們都說得太多了。最后，老太太說：你說，你說How much!這種方式是典型的原始銷售方式。
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高明老太太不會這樣賣，她們怎么賣？
她會拉著一個外國人的胳膊給他講一個故事：我的兒子正在兵馬俑倉庫里工作。昨天正好下班看管不嚴(yán)。他帶出來了一個。然后小心翼翼地打開報紙，仔細(xì)拿出里面的兵馬俑，并說你看，這是真的東西，不要讓別人看到。這樣一來，外國人非常感興趣，看著老太太竊竊私語How much?老太太此時很聰明，說你看，您給個價錢。外國人比較狡猾，拿出100美元，老太太很生氣：你侮辱我？結(jié)果，外國人掏出口袋里的所有錢，買了這位老婦人的兵馬俑，鬼鬼祟祟得意洋洋地抱回酒店。但是當(dāng)回到房間時，怎么看怎么不順眼。
這個故事是什么意思？說明品牌因故事而生動。事實上，營銷就是講故事，增加產(chǎn)品附加值，讓你的消費者愿意支付高價。如果營銷不會產(chǎn)生附加值，營銷會失去其意義。所謂的促銷、買贈，這都是最原始的品牌營銷手段。
1893年，可口可樂的創(chuàng)始人神圣地宣布，可口可樂所以具有獨特的風(fēng)味，因為它含有一種特殊的“7X”物質(zhì)，據(jù)說它的秘密配方是在收藏在一家信用極佳的銀行，在世界上只有七個人知道銀行的地址。其中五個持有存配方的保險柜的鑰匙，另外兩個知道密碼。所以，必須把5把鑰匙同時轉(zhuǎn)動，并輸對密碼才能開啟保險柜。
這個配方引起了很多人的關(guān)注。對可口可樂成分的大量分析表明，很難找到“7X”。可口可樂補充說“7X不可破譯”，“7X永遠(yuǎn)是秘密”。因此，神秘使“7X”成為幾個世紀(jì)以來新聞媒體的焦點，可口可樂之謎贏得了無數(shù)忠實的消費者。?品牌故事是最好的軟性廣告。沒有品牌故事，品牌很難站起來。沒有故事的品牌是一個平庸的品牌，不能稱之為名牌。它只能代表一個標(biāo)志、一個符號、一個名字......永遠(yuǎn)無法從激烈的市場競爭中脫穎而出，因為消費者不會想到你，而且他們永遠(yuǎn)不會知道你與眾不同。
