熱點(diǎn)聚集
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網(wǎng)絡(luò)媒體的快速發(fā)展再次激發(fā)了文字的魅力。越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)人士意識(shí)到宣傳從最基本的詞開(kāi)始，效果往往是最好的。費(fèi)用低，傳播廣，這些都是行業(yè)人士公認(rèn)的，在眾多的文字媒體中，軟文是最受待見(jiàn)的那一位，比硬廣柔和，比新聞?dòng)腥ぁ＼浳膶?xiě)作也將分為幾種類(lèi)型，有針對(duì)企業(yè)的宣傳，有針對(duì)企業(yè)的鋪路，有的是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的類(lèi)型。最近，有一個(gè)類(lèi)型的軟文困擾著許多的軟文撰寫(xiě)人，即銷(xiāo)售類(lèi)型軟文。想要把銷(xiāo)售的思路放在軟文里面，但是又怕影響客戶的閱讀體驗(yàn)，所以，銷(xiāo)售類(lèi)型的軟文想要寫(xiě)好，就要跳出這個(gè)怪圈，從不同的角度去思考，必要時(shí)候可以借助軟文編輯器。下面文芳閣媒體結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勅绾螌?xiě)出銷(xiāo)售類(lèi)型的軟文。
第一點(diǎn)是奠定基礎(chǔ)并準(zhǔn)備材料。當(dāng)我們寫(xiě)銷(xiāo)售類(lèi)型的軟文時(shí)，我們經(jīng)常需要一些關(guān)于案例、數(shù)據(jù)、信息等，這是編寫(xiě)銷(xiāo)售類(lèi)型軟文的基礎(chǔ)。有了這些東西，整個(gè)軟文可以緊密結(jié)合。同樣的，銷(xiāo)售類(lèi)型軟文也和其他類(lèi)型的軟文一樣也要注意寫(xiě)作形式，文字同樣的要優(yōu)美，篇幅也要注意，圖文并茂是基本的排版方式。銷(xiāo)售類(lèi)型軟文寫(xiě)得不好的原因是材料數(shù)量很大，而且銷(xiāo)售思路沒(méi)有很好地轉(zhuǎn)換為基本口語(yǔ)。許多客戶不太喜歡這種類(lèi)型的語(yǔ)言，因此導(dǎo)致銷(xiāo)售類(lèi)型軟文寫(xiě)得不好的現(xiàn)象。但是，當(dāng)我們結(jié)合起來(lái)時(shí)，我們必須巧妙地處理它們，要有自己的特色，更要有銷(xiāo)售的瘋狂。
第二點(diǎn)，銷(xiāo)售類(lèi)型的軟文，要注重一個(gè)“新”字。在軟文寫(xiě)作中，最可怕的是內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，有很多偽原創(chuàng)軟文，沒(méi)什么新意。對(duì)于銷(xiāo)售類(lèi)型為軟文的相對(duì)嚴(yán)重的軟文，內(nèi)容并不新穎，同質(zhì)化通常意味著客戶流失和用戶體驗(yàn)下降，因此內(nèi)容創(chuàng)新非常重要。所謂的“新”是非常規(guī)的，從不同角度解釋同樣的問(wèn)題和事情，但意見(jiàn)不同。這時(shí)候，肯定有人會(huì)說(shuō)，銷(xiāo)售類(lèi)型軟文也是寫(xiě)的產(chǎn)品，只是銷(xiāo)售類(lèi)型的思維偏多一點(diǎn)，一件產(chǎn)品，也就那幾個(gè)特點(diǎn)，難不成要“寫(xiě)出花來(lái)”?當(dāng)然不是。
第三點(diǎn)，從小角度來(lái)出發(fā)，客戶更容易記住。如果銷(xiāo)售類(lèi)型軟文寫(xiě)了很多產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，但人們根本不記得它，那寫(xiě)了也是白寫(xiě)。這時(shí)，我們可以選擇產(chǎn)品的中心點(diǎn)，作為銷(xiāo)售類(lèi)型軟文的核心，這樣寫(xiě)的軟文非常緊湊，所以客戶記憶的概率也是最大的。比如說(shuō)洗面奶，有去油，減少皺紋，防曬的功效，但是我們不必要全部都長(zhǎng)篇大論，可以選中其中的一點(diǎn)，如果你死要雨露均沾的話，往往哪一點(diǎn)也寫(xiě)不深、寫(xiě)不透，你不如選擇產(chǎn)品最獨(dú)到的一點(diǎn)來(lái)寫(xiě)，把自己的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)到位。軟文作者必須明白編輯會(huì)在選擇稿件時(shí)選擇最全面，最深入的文章。如果您的文章書(shū)寫(xiě)角度很小，它將在文章的深度上具有優(yōu)勢(shì)。編寫(xiě)銷(xiāo)售類(lèi)型軟文的另一個(gè)好處是它可以區(qū)別于其他類(lèi)型的軟文。
銷(xiāo)售類(lèi)型軟文的目的是銷(xiāo)售產(chǎn)品，商業(yè)味道很強(qiáng)，寫(xiě)起來(lái)真的不容易。因此，文芳閣媒體建議你可以嘗試以上三種方法并適當(dāng)借助軟文編輯器，你可能會(huì)收到驚人的效果。
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