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從以下幾個角度探討網絡營銷與常規營銷的差異性

一、網絡營銷與常規營銷的優劣對比

網絡營銷相較于常規營銷展現出多方面優勢：

1.決策便捷性與自主性：網絡營銷降低了對廣告的依賴，消費者可依據個人喜好或需求，自主選擇獲取產品信息，進行對比和決策，這種靈活性與迅速性是常規營銷難以比擬的。

2.成本優勢：通過網絡發布信息，成本較低，可直接向消費者推銷產品，縮短分銷鏈，降低促銷費用，增強產品競爭力。

3.良好的互動：網絡營銷通過調查問卷等方式收集顧客意見，使產品開發和生產更貼近顧客需求。商家可實時解答顧客疑問，提供個性化服務。

4.優化服務：網絡營銷提供全天候服務，顧客可自由比較和決定，避免沖動購物。

5.多媒體效果：網絡廣告融合了平面和音頻視頻效果，信息承載量大，更新快，節省資源。

然而，網絡營銷也存在一些不足：

1.信任度不足：消費者傾向于眼見為實，對網絡購物的真實性存疑。

2.趣味性不足：網絡購物缺乏實體店面的環境和購物體驗。

3.價格敏感問題：網絡信息的透明度可能導致價格戰，影響行業利潤。

4.促銷被動性：網絡營銷依賴于顧客主動查詢，缺乏主動性。

5.技術與安全性問題：網絡安全和支付安全是網絡購物需要解決的重要問題。

二、網絡營銷與常規營銷的差異

1.產品與消費者：網絡營銷便于實施差異化營銷，可針對單個消費者制定策略，消費者可自由選擇內容。

2.價格與成本：網絡營銷減少了中間環節，降低了成本和價格，增強了競爭力。

3.促銷與便利：網絡營銷提供了更便捷的促銷方式，消費者可足不出戶進行購物。

4.渠道與溝通：網絡營銷具有互動性和全球性，可實時與消費者溝通，提供信息。

三、網絡營銷與常規營銷整合的必要性

1.網絡營銷對常規營銷的沖擊：網絡營銷改變了企業的營銷組織，要求更加個性化的產品和更低的價格，促銷手段更加多樣化。

2.對營銷組合的沖擊：網絡營銷要求將顧客需求置于核心位置，追求顧客價值最大化，而非單純追求企業利潤。

網絡營銷與常規營銷的優劣勢有何區別

常規營銷的優勢

（1）人們的生活習慣、工作方式、價值觀普遍接受常規消費

（2）顧客能直接體驗產品，降低購買風險，售后方面也更有保障

（3）一部分人將逛街購物視為一種時尚或生活中不可或缺的部分

（4）面對產品生動形象的介紹往往更能成功激發消費者的購買欲

常規營銷的劣勢

（1）商品的附加成本增加，從而沒有價格優勢

（2）商品有地域限制，且商品信息不流通，導致地域價格差

（3）廣告成本高且有時間、地域限制，且傳播信息難以保留

網絡營銷的優勢

（1）有利于企業獲得未來的競爭優勢

（2）網絡商品成本低、網絡用戶廣泛、信息傳遞快捷、購物方便

（3）加快了市場營銷的速度與范圍

（4）幫助中小企業了解市場和發展自己的機會

（5）廣告沒有時間、地域、信息難以保留等限制

網絡營銷的劣勢

（1）信任度不足

（2）趣味性不足

（3）網絡技術與安全性問題有待改進

（4）缺乏相應的法律約束

（5）廣告效果不佳

（6）企業促銷被動性加劇

（7）由于物流不成熟，商品損壞幾率很大

（8）產品的售后難以得到保障

（9）有很大一部分潛在消費者不會使用電腦