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如何進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣

一、確立自身定位與目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為何？預(yù)期成效是什么？營(yíng)銷(xiāo)周期設(shè)定多久？需依據(jù)企業(yè)特性定位，制定相應(yīng)方案，以便更有效地推廣自身特色和形象。

二、剖析、明確目標(biāo)受眾，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

明確目標(biāo)用戶(hù)群體是誰(shuí)，分布在哪里：哪些人有需求，哪些人愿意購(gòu)買(mǎi)。

三、選定平臺(tái)與策略

依據(jù)企業(yè)自身選擇合適的推廣平臺(tái)，探索方法，亦可根據(jù)預(yù)推廣和營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)群體來(lái)選擇平臺(tái)，如貼吧、微博、博客等，這些平臺(tái)實(shí)際上都擁有大量客戶(hù)。

四、預(yù)算規(guī)劃

互聯(lián)網(wǎng)并非無(wú)償，也不是即刻見(jiàn)效，因此需確定時(shí)間、資金與人員預(yù)算。根據(jù)預(yù)算制定方案是明確的方向，無(wú)資金難以推進(jìn)。

五、實(shí)施方案與調(diào)整

方案確定后，需強(qiáng)化執(zhí)行力，溝通方案意義，確保每個(gè)部門(mén)和人員理解并執(zhí)行方案，及時(shí)調(diào)整，使其發(fā)揮巨大實(shí)踐價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)策劃初衷及達(dá)成最終目標(biāo)。

全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施指南

目前市場(chǎng)上存在眾多全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司，許多企業(yè)經(jīng)理人對(duì)此存在疑惑：全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)究竟為何？這些公司能做什么？小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)將為大家提供整體解讀。

全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)而言之，就是在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)中，運(yùn)用各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和工具對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。這里的“網(wǎng)”指的是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，即線(xiàn)上，不包括線(xiàn)下。涵蓋線(xiàn)下的稱(chēng)為整合營(yíng)銷(xiāo)。

因此，小馬識(shí)途認(rèn)為，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)并非一種營(yíng)銷(xiāo)方法，而是一種營(yíng)銷(xiāo)策略，即全網(wǎng)整合的營(yíng)銷(xiāo)策略。具體操作中，因企業(yè)所處階段和行業(yè)特點(diǎn)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)采取的方式方法組合可能有所不同，最好量身定制。全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于，覆蓋企業(yè)主流群體所觸及的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，傳達(dá)的信息符合企業(yè)文化和產(chǎn)品定位，這才是真正的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

為何要采用全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略？全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有何優(yōu)勢(shì)？

1. 市場(chǎng)品牌定位，提升品牌信譽(yù)度和權(quán)威性。

2. 成本相對(duì)較低，一般分為付費(fèi)和免費(fèi)兩種類(lèi)型。

3. 構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)壁壘，無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)，品牌信息都有曝光，有利于品牌宣傳和曝光，不斷提升知名度。

4. 構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，引流推廣和口碑推廣協(xié)同配合，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)推廣整合效果。

5. 相比單純的廣告投放，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅成本低，而且效果持久，運(yùn)用得當(dāng)可起到事半功倍的效果。

6. 相比無(wú)策略的網(wǎng)絡(luò)推廣，零散的新聞稿發(fā)布或平臺(tái)廣告投放，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)規(guī)劃更節(jié)約成本，效果更佳。

小馬識(shí)途解析全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本思路

1. 尋找目標(biāo)群體

分析用戶(hù)類(lèi)型，例如，我們從事制造業(yè)ERP系統(tǒng)，那么我們的第一類(lèi)客戶(hù)是制造企業(yè)，當(dāng)然需要企業(yè)具有一定規(guī)模。

1. 確定目標(biāo)用戶(hù)群體關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

在企業(yè)中，負(fù)責(zé)企業(yè)信息化的一般是CIO，有的企業(yè)沒(méi)有CIO但設(shè)有IT經(jīng)理或網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理，他們負(fù)責(zé)對(duì)接此業(yè)務(wù)。最終決策者是企業(yè)的老板、副總等高管。他們一般會(huì)關(guān)注哪些網(wǎng)絡(luò)信息，如新聞資訊，訪(fǎng)問(wèn)哪些網(wǎng)站，如暢享網(wǎng)、CIO時(shí)代，那么這些網(wǎng)站就是我們要尋找的平臺(tái)。

1. 全面布局宣傳推廣，主攻用戶(hù)關(guān)注的平臺(tái)

我們明確了用戶(hù)群體及類(lèi)型，也知道了用戶(hù)聚集地，此時(shí)我們首先要在全網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳。以本文為例，主要針對(duì)B端市場(chǎng)，針對(duì)的人群主要是企業(yè)管理和IT技術(shù)人員，宣傳導(dǎo)向以新聞和SEO為主，其他短視頻平臺(tái)為輔，具體可分析產(chǎn)品定制方案。