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一款新產品的營銷策略應如何制定

對于初涉此道者，如何進行產品推廣并鎖定目標客戶？首先：對于新入行的外貿從業者而言，務必深入掌握本公司產品詳盡資料、相關生產流程及出口跟單的基本知識。作為新手，起初最好從跟單開始，學習工廠的操作步驟和生產流程，掌握公司產品的基礎知識，以便更好地與客戶溝通和洽談。否則，對行業一無所知，即便有客戶愿意合作，一旦遇到問題，不知如何應對，暴露出自己是新手或專業水平不足的業務員，那么與客戶合作的機會就可能流失。專業服務是外貿不可或缺的條件。其次：在開發客戶時，需關注市場動態，有針對性地推廣產品，確定客戶的主要需求。開發客戶時，要明確產品的銷售方向和主推市場。不要盲目地在多個免費國際網站上注冊進行宣傳，而是要尋找需求量大的市場，逐步推廣產品，并更新產品，以便更好地了解市場行情，在價格、質量、服務、產品更新等方面進行詳細分析，這樣才能進入市場，擊敗競爭對手。第三：在尋找到潛在客戶后，如何判斷客戶的合作成功率，并更好地進行跟進。（1）：工廠經常遇到客戶詢盤或要求寄樣品，但最終不見客戶下單的情況。如何把握客戶心理，直接影響生意的成敗。首先，接到客戶詢盤時，了解客戶所在國家和地區的經濟狀況，考慮利潤空間，首次報價時盡量降低成本。對于新手來說，開發新客戶非常困難，必要時盡量以低成本吸引客戶，也可將新客戶視為熟悉操作和學習談判技巧的機會。（2）：接到詢盤時，不要盲目報價。許多工廠會收到一些無目的的詢盤，要求報價N種產品，卻沒有任何要求。這類客戶，中東和印度的客戶尤為常見。因此，接到此類詢盤時，首先要了解客戶的意圖，回復其所需產品型號、預計訂單數量、價格要求、產品質量要求等，若有誠意或有合作意向的客戶，會提供詳細回復。然后整理報價。若客戶僅要求N種產品價格，沒有其他要求或未回復，個人認為無需再報價，因為這類客戶采購目的不明，成功率幾乎為零，且無法判斷客戶意圖，因此選擇放棄。（3）：經常遇到一些聰明的印度人，用A的價格向B報價，再用B的價格向C壓價，此類現象屢見不鮮。遇到此類客戶時，要留意，盡量在不報價的情況下了解客戶意向價格，掌握產品利潤成本。實在接不下來的訂單，也不必灰心。在與客戶溝通時，最好詢問客戶常用的聊天工具，如MSN等，定期聯系潛在客戶或在公司推出新產品時推廣給客戶，與客戶建立友誼，贏得信任，這也是訂單成功的要素。因此，客戶是靠積累的，需要付出時間和精力。（4）一般來說，進公司一個月左右，就會有一部分相應詢盤。新人要學會定期整理和分析客戶。1.成功客戶：目前正在合作或配合的客戶，分為A級。2.意向客戶：有合作意向的客戶，相關合作方式或談判中的客戶，分為B級。3.潛在客戶：曾經有合作意向，但因某些原因未成功，或正在協商中的客戶，分為C級。4.無聊客戶：經常接到無目的詢盤或頻繁以其他工廠價格詢盤后又不了了之的客戶。在開發新客戶時，花時間對這些客戶進行分類管理，跟蹤重點客戶。

新產品的推廣方式

利用搜索引擎推廣新產品是一種不錯的方法，主要分為SEO優化和競價推廣。

還可以嘗試軟文推廣，在這個內容為王的時代，軟文營銷成為新產品推廣的首選之一。主要原因在于軟文推廣性價比高，效果顯著，且成本較低。而且，質量越高的軟文越容易達到推廣目的。

目前，短視頻越來越火爆，抖音、快手、微視、美拍、一直播等視頻平臺風頭正勁，確實帶動了不少產品。視頻直播帶貨也成為了重要的銷售渠道。視頻營銷也越來越受到商家的重視，成為產品品牌運營推廣的有力工具。