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如何實(shí)現(xiàn)精確營(yíng)銷(xiāo)

為了實(shí)現(xiàn)精確營(yíng)銷(xiāo)，首要任務(wù)是明確產(chǎn)品的目標(biāo)受眾。確定與產(chǎn)品特性相契合的消費(fèi)群體是分析消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣和需求的基礎(chǔ)，這使大數(shù)據(jù)分析變得尤為重要。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們能夠接觸到各式各樣的信息，每個(gè)人的偏好各異，個(gè)性化程度高，多樣性豐富。因此，在尋找目標(biāo)受眾的過(guò)程中，需依托各行業(yè)積累的數(shù)據(jù)，依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分消費(fèi)群體，構(gòu)建用戶(hù)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，從中篩選目標(biāo)用戶(hù)。

此外，精確營(yíng)銷(xiāo)還需掌握運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析用戶(hù)需求的技術(shù)。大數(shù)據(jù)記錄了用戶(hù)使用各類(lèi)應(yīng)用所生成的每一條數(shù)據(jù)。營(yíng)銷(xiāo)人員可以通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)來(lái)把握用戶(hù)的需求，甚至發(fā)掘出用戶(hù)未意識(shí)到的潛在需求。以手機(jī)游戲應(yīng)用推廣為例，不同游戲玩家的喜好差異顯著。未對(duì)玩家喜好和使用習(xí)慣進(jìn)行數(shù)據(jù)分析而投放的廣告，往往效果不佳。通過(guò)分析用戶(hù)數(shù)據(jù)，獲取各類(lèi)信息進(jìn)行精確營(yíng)銷(xiāo)，可以顯著提升下載率，延長(zhǎng)用戶(hù)留存時(shí)間。因此，提升運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析用戶(hù)需求的技術(shù)成為眾多主流廣告平臺(tái)的工作重點(diǎn)之一。如同Mintegral，它掌握了利用AI技術(shù)分析海量用戶(hù)數(shù)據(jù)，運(yùn)用先進(jìn)的人工智能算法，實(shí)現(xiàn)了廣告投放時(shí)千人千面，有效提升了程序化廣告的精確度。

另外，在實(shí)施精確營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，也要注重廣告創(chuàng)意與數(shù)據(jù)的融合。現(xiàn)代人更偏愛(ài)個(gè)性化、新穎的廣告創(chuàng)意，對(duì)廣告的審美要求也提升到了新的層次。然而，缺乏創(chuàng)意的簡(jiǎn)單直接的廣告早已無(wú)法跟上時(shí)代的步伐，使得營(yíng)銷(xiāo)者愈發(fā)重視廣告創(chuàng)意。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，將消費(fèi)者需求與新穎的創(chuàng)意相結(jié)合，將理性的數(shù)據(jù)與感性的藝術(shù)相結(jié)合，才能創(chuàng)作出點(diǎn)擊率高、推廣效果好的廣告。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，精確營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行，這要求企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)受眾，掌握分析大數(shù)據(jù)的技術(shù)，結(jié)合創(chuàng)意進(jìn)行精確營(yíng)銷(xiāo)。

企業(yè)如何實(shí)施精確營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通常是通過(guò)線上線下平臺(tái)對(duì)當(dāng)前企業(yè)的產(chǎn)品特色及目標(biāo)人群進(jìn)行廣泛宣傳，雖然覆蓋面廣，但實(shí)際效果有限；企業(yè)之所以需要精確營(yíng)銷(xiāo)，是因?yàn)樗哚槍?duì)性，更直接，更能高效鎖定目標(biāo)客戶(hù)、降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。我認(rèn)為，要實(shí)施精確營(yíng)銷(xiāo)，則應(yīng)充分利用企業(yè)特有的“關(guān)鍵詞”采取更智能化的手段，更精確地吸引客戶(hù)關(guān)注，從而引導(dǎo)客戶(hù)意向。

1.企業(yè)關(guān)鍵詞

每個(gè)企業(yè)都有其固有的品牌定位、業(yè)務(wù)定位和目標(biāo)客戶(hù)群體定位，我們可以根據(jù)這三個(gè)定位來(lái)細(xì)分關(guān)鍵詞，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎定位有意向的客戶(hù)。比如品牌類(lèi)的關(guān)鍵詞可以是“XX公司”包括XX公司官網(wǎng)、XX公司技術(shù)實(shí)力等，通過(guò)這些圍繞品牌業(yè)務(wù)范疇展開(kāi)的關(guān)鍵詞；

2.貼近客戶(hù)群

企業(yè)根據(jù)自身的階段性需求，找出精確的客戶(hù)群體，以客戶(hù)的思維角度來(lái)認(rèn)真思考，客戶(hù)平時(shí)經(jīng)常瀏覽的品類(lèi)，客戶(hù)的思考目標(biāo)，客戶(hù)所關(guān)心的事物等對(duì)號(hào)入座，把功能貼近客戶(hù)需求，進(jìn)而得到客戶(hù)關(guān)注及認(rèn)可；

3.平臺(tái)輔助

當(dāng)前，大數(shù)據(jù)被廣泛應(yīng)用，數(shù)據(jù)分析平臺(tái)的重要性愈發(fā)凸顯，無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，通過(guò)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來(lái)源獲取客戶(hù)資源進(jìn)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)反饋進(jìn)行產(chǎn)品的迭代都非常重要，數(shù)據(jù)分析平臺(tái)可以準(zhǔn)確了解客戶(hù)行為，對(duì)需求進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)計(jì)分析，清晰明確地展現(xiàn)，這樣有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)可以更加精確且高效。

目前，越來(lái)越多的企業(yè)單位通過(guò)“精確營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)模式，精確鎖定目標(biāo)顧客的需求，從而拉近與具體顧客的距離，并通過(guò)推廣平臺(tái)與精準(zhǔn)用戶(hù)建立直接交流渠道，實(shí)現(xiàn)最直觀精確營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，達(dá)到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標(biāo)。