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SEM營銷流程解析及實施方法

SEM營銷流程：

1、依據網民的檢索詞，進行對網民的意愿和需求的分析

2、搭配具有吸引力的創意，吸引網民點擊

3、確保網民能查看符合其意愿或需求的著陸頁，著陸頁需具備營銷特性，引導網民完成轉化

4、通過醒目的具有吸引力的轉化按鈕或聊天工具，實現實際轉化

5、網民使用的檢索詞——搜索引擎——推廣賬戶中的關鍵詞（檢索詞激活了關鍵詞，關鍵詞激活了賬戶中的創意，進而創意被展示）

總結：SEM的營銷思路主要是依據用戶的檢索意愿，讓目標用戶看到符合需求的廣告，通過持續的推廣數據分析，找出不足，優化賬戶，改進不足，尋找優秀的轉化途徑。

簡論線上營銷企業如何打造一個成功的SEM團隊

每家企業都渴望擁有一支完善的線上營銷團隊。期望是一支由有遠見、敬業、熱情的成員組成的團隊。同時我們知道適當的挑戰可以塑造一個有素質、有技能及個性平衡的團隊。然而，筆者發現許多企業在組建自己的SEM團隊時，都會犯一個共同的常見錯誤，認為我們只需簡單地雇傭幾個剛畢業的實習生或一個負責站點外鏈建設的專員就能取得成績。這種觀點在過去可能還有一定效果，但在當前搜索引擎排名競爭激烈的環境下，有的公司甚至要每年投入數萬元來維持自身的排名。你如何僅憑這點投入就獲得一個好的穩定的排名。因此，合理構建自己的企業SEM團隊顯得比以往任何時候都更加重要。那么在一個SEM團隊中，哪些角色最為關鍵？以及如何構建？筆者將在下文中分享自己的幾點新見解。關鍵角色一：SEM總監 SEM總監可能是線上搜索引擎營銷團隊最重要的核心人物。一個有能力有才華的SEM總監可以很好地為企業制定和實施一系列的SEM策略。同時，這個核心人物還將負責對活動效果的評估，并需要不斷地修改和完善線上營銷的指標。那么企業在雇傭SEM總監時需要注意哪些問題呢？首先，我們在雇傭這一職位的人選時應該選擇一個能夠對線上營銷指標進行研究、分析及報告的人。同時，還應該選擇對文案撰寫、搜索引擎優化策略的制定和實施及其他SEM策略（如付費搜索PPC）有一定經驗的人士。最后，要有良好的溝通和團隊組建能力。關鍵成員二：SEO專家對于當前來說，許多企業在SEM營銷上仍然更加重視SEO。一位優秀的SEO專家將成為SEM總監的得力助手。一位優秀的SEO專家需要擁有豐富的優化經驗，并能夠將這些經驗傳授給其他成員，用于工作中，為其他成員提供指導。那么企業在雇傭SEO專家時需要注意哪些問題呢？首先，我們需要SEO專家擁有豐富的實戰經驗，同時在雇傭SEO專家時，考察其溝通能力也很重要，如何準確傳達近期優化情況給SEM總監起著重要作用。關鍵成員三：外鏈專員一位優秀的外鏈建設專員是企業值得重金聘請的。即使是剛畢業的實習生也能找到外鏈。但是，一位優秀的外鏈專員懂得如何構建站點的高質量外鏈，以及如何創建一個讓搜索引擎看起來更加自然的外鏈群。同時，外鏈專員不能只忙于外鏈建設，維護企業的外鏈穩定也是一項必須完成的工作。企業在招聘外鏈專員時，除了考察其經驗外，對執行力的考核也很重要，沒有執行力，任何事情都只是空談。關鍵成員四：內容和文案專員我們都知道內容為王。這也是一個不爭的事實，尤其是對于從事SEM營銷的企業來說，如果沒有內容，所有的營銷計劃都無法展開。我們的內容必須獨具特色且能吸引讀者。目前，搜索引擎的趨勢是不斷提高搜索結果中信息的內容質量。一篇好的內容可以為您贏得更好的排名。