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外貿網站推廣策略

B2C型外貿網站推廣模式

搜索引擎營銷（SEM）：與B2B營銷模式相近，有一款購物廣告模式更適用于B2C推廣，產品展示信息詳盡，轉化路徑更為直觀。

社交媒體營銷：除了在社交平臺上展示品牌信息，還可以進行社交付費廣告，轉化率相對較高。適合時尚、家居、電子類產品。而工業機械類產品的優勢則不明顯。

搜索引擎優化（SEO）：站內SEO優化是必須進行的，站外鏈接資源也需要拓展，論壇、博客等營銷目標人群精準，滲透力強，但需要深入了解本地文化和知識，可以通過網絡招聘當地的兼職人員。

網紅營銷：意見領袖的影響力不容忽視，可以針對自己的產品找到垂直領域的意見領袖進行推廣宣傳。但選擇網紅時要注意其實力情況，包括往期視頻的觀看量、點擊量、粉絲數等指標。對于信息不公開的網紅應盡量規避。

電子郵件營銷（EDM）：此部分與B2B網站的推廣模式相同，只是對于時尚類或高端產品，請務必注意EDM的設計感。尤其是歐洲客戶，他們對時尚和藝術的品味高于我們。

B2B型外貿網站推廣模式

B2B平臺推廣：阿里巴巴——行業涵蓋全品類，線上引流當地推廣的模式，需要搭建店鋪用于展示。中國制造——機械行業具有優勢，推廣方式是線上引流結合線下展會的模式。

環球資源——電子類產品和禮品類產品優勢較高，推廣方式是網站、雜志、展會、買家專場采購等形式相結合的模式。Directindustry——工業領域產品優勢較大，推廣模式包含搜索引擎優化、在線展會、行業網站等。

搜索引擎營銷（SEM）：以搜索引擎付費推廣為主，關鍵字精準投放的模式，網站轉化路徑要清晰，數據跟蹤要完善，數據分析要及時。

搜索引擎優化（SEO）：雖然B2B網站相對簡單，但也同樣需要做SEO優化工作，針對搜索引擎收錄將關鍵字排名慢慢優化到好的名次。與SEM方式相輔相成，長遠來看，是個不錯的推廣模式。

電子郵件營銷（EDM）：針對已有用戶信息或網絡推廣獲取的用戶信息進行郵件營銷，對老客戶進行活動召回，利用促銷活動進行新客戶拓展。都是很不錯的方式。但國外對郵件營銷體驗很看重，要運用用戶取消訂閱或免打擾操作。用戶的郵件要及時回復。

視頻推廣：對于B2B網站可以利用視頻推廣自己的品牌及產品工藝，創建網站的YouTube品牌頻道，可以結合Google Ads廣告一起使用，效果更佳。

外貿推廣建議

以下是一些建議，一些常規的外貿推廣方式：

1. 首先要有一個自己公司的中英文網站，上面有公司介紹、產品介紹、聯系方式等，最好做得好一些，正規一些，給客戶留下好印象。

2. 選擇一到兩個好的外貿推廣網站進行推廣（推薦公司的主打產品，介紹公司的優勢，最重要的是留下公司的聯系方式，讓相關客戶可以聯系到你），如阿里巴巴、環球資源、中國制造、TRADEEASY等。（我不是托，具體選什么網站你自己決定。）還可以在外貿推廣網站上搜索一些客戶的信息和詢盤。

3. 參加各種展會，如國內的廣交會和其他專業的國際展會，在展會上要多留一些客戶的名片，參展后要主動聯系留了名片的客戶，得到客戶的詢盤要及時準確專業地回答客戶的詢問。

4. 針對自己的產品，去一些相關專業網站，搜索一些客戶的信息，主動出擊，向客戶介紹自己的公司，推薦自己的產品等。

這些是我做了幾年外貿自己總結的，僅供參考。