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賣出一款牙膏撰寫推廣文章如何使其更具吸引力

一、挖掘軟文的新聞背景

所謂新聞背景，即客觀事實作為新聞傳播的依據或契機，是新聞之所以成為新聞的依據。簡單來說，就是新聞被采納和發布的原因。若想將軟文撰寫得像新聞，首先要為所寫內容找到新聞背景。例如，所宣傳的產品、服務、公司若發生重大事件或取得突破性進展，這就構成了媒體報道的原因，也就擁有了新聞背景。

二、創作具有時效性的軟文

新聞的一大特點即為時效性，若要將軟文撰寫得像新聞，就要賦予其時效性。一個具有時效性的軟文不僅更似新聞，還能對編輯產生一種不使用或延遲使用就過時的壓力，提高被采納的概率。然而，一般的產品宣傳都是關于產品功能和利益的平淡介紹，如何賦予其時效性？一個有效的方法是將軟文事件化，設置一個剛剛發生的事件或故事，通過人物描寫、事件描述或事件的評述賦予軟文時效性。在此過程中，將所要宣傳的內容融入其中，即可達到預期的傳播效果。

三、為軟文注入新聞要素

你可以通過編寫事件或故事，使軟文更像新聞。例如，你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個美容事件，讓其中的主人公與化妝品產生聯系。編寫事件或故事時，要運用時間、地點、人物、（事件的）起因、經過、結果的新聞六大要素，使軟文更具新聞感。同時，要讓故事或事件吸引人，可從兩個方面入手，一是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是無人愿意閱讀的；二是故事要感人，要有適當的情感描寫。在此過程中，盡管故事是虛構的，但一定要合理且善良，避免胡編亂造，更不能說出一些不道德的話。

四、關注軟文的文章結構

運用新聞的結構來撰寫軟文是另一種方法。在格式上，可以按照新聞一般的結構來寫，即按照標題、導語、主體、背景、結語五個部分來寫。這種寫法不僅新聞編輯樂于接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不夠嫻熟，一般要采取倒金字塔的形式來寫，即把最重要、最吸引人的部分放在標題和導語上，其他部分放在主體和背景、結語中。這樣寫的好處是，許多人都有只看標題和導語再決定是否繼續閱讀的習慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

五、巧妙植入商業內容

除了為了獲取鏈接而撰寫的軟文，大部分軟文都需要進行商業宣傳。那么，如何將商業內容有機地融入軟文中，不露痕跡地進行宣傳呢？以下需要注意以下幾點。

一是在新聞的標題和導語中，只出現品牌或最重要的宣傳語，切忌大肆羅列產品功能、特性。而在標題或導語中，應設置一定的懸念，吸引讀者繼續閱讀。

二是將最重要的關鍵詞放置在標題或導語中，因為你所寫的軟文還希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到，而搜索引擎收錄的就是文章標題和導語這一部分文字，把關鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會找到它。

三是將產品帶給客戶的利益簡明扼要地寫在主題和結語中，這部分也很重要。

四是將產品功效、性能等次要的宣傳內容放在背景材料中，所謂新聞的背景資料就是與正文相關、輔助閱讀的，但即使在這里，你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會感到厭煩。你要用寫科普文章的口吻客觀、適當地介紹產品的特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會將這一段保留下來。