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軟文營銷策略實施需掌握三大關鍵

不論采用何種手段，營銷活動都不易簡單完成，它不僅要求具備一定的理論知識、操作手法和實戰經驗，更關鍵的是要持續學習，特別是在信息更新迅速的互聯網領域進行軟文營銷。除了掌握各類理論知識，還需汲取他人總結的經驗。以下三點尤為值得重視。

一、避免過度營銷 常言道，過猶不及。然而，在軟文營銷中，能認識到這一點并自覺避免錯誤的人并不多。這種現象并非偶然。軟文營銷本身是一種低成本營銷方式，實現渠道高覆蓋并非難事，甚至可以說是易如反掌。因此，部分人會產生這樣的想法：不論內容是否合適，只要與宣傳對象相關，就一股腦地塞進文章中，然后大量發布。簡單來說，就是將軟文營銷變成了硬廣，相比硬廣的簡潔，顯得冗長乏味，即所謂的過度營銷。因此，即便這種營銷方式成本低，也要注意內容質量。

二、防止營銷中斷 軟文營銷要避免過度營銷，更要防止營銷中斷。與硬廣不同，軟文營銷難以在短時間內實現爆發性和特定區域的密集性高曝光；它需要持續不斷投放，才能保證始終處于有利位置。遺憾的是，認識到并愿意保持營銷連續性的人并不多。通常的做法是，有活動時進行一次短暫的集中宣傳；沒有活動時，則沉寂無聲，甚至企業服務號都不愿更新。這種做法實際上難以取得理想效果?；ヂ摼W的兩個顯著特征是海量信息和快速更新速度，任何消息都可能隨時被取代，尤其是活動類和產品類信息——畢竟，每時每刻都有新的活動舉辦，新的產品宣傳出現，與自己類型相同或相似的也不在少數。事實上，保持營銷連續性并非難事，只要與專業軟文發布平臺合作，每周或特定時間段提供相關內容，即可輕松實現，且成本不高。

三、關注形式創新 軟文營銷以軟文為基礎，但軟文就一定是“文章”嗎？在狹義定義中確實如此，但在廣義上，軟文真正意義上指的是這種營銷方式的性質，它包括文章、圖文、視頻，甚至音頻。因此，針對不同軟文內容，應采取不同的表現形式，如H5、小程序、直播等。互聯網不斷發展變化，軟文營銷亦然。如何利用好這種方式？除了不斷實踐，更重要的是不斷學習。其中，保持營銷連續性、避免過度營銷和關注形式創新，是值得注意和借鑒的關鍵點。

掌握軟文營銷三大步驟

如今，網絡平臺上軟文無處不在，但軟文水平參差不齊。軟文寫作并非難事，但要想寫好軟文、做好軟文營銷，實則不易。畢竟，消費者是軟文的最終評判者。要從消費者角度出發，才能更貼近生活、更真實、更有效。以下總結軟文寫作的三大步驟：

一、主題 一篇好文章取決于主題的好壞，主題是否新穎、有創新力、有穿透力。這對引起讀者興趣和共鳴至關重要。首先應具備以下三個要素：1.震撼力；2.誘惑力；3.神秘感。

二、內容 軟文可分為新聞類和科學類，新聞類軟文可分為以故事情節為主線的案例文章和基于產品訴求的功能文章。如何有效吸引消費者注意力至關重要。軟文內容應從以下兩個方面入手：1.概念化；2.可信度。

三、策劃 軟文營銷需策劃，否則將顯得雜亂無序，猶如偏離軌道的導彈，可能隨時引發爆炸。因此，在進行軟文營銷前，需進行全面、詳細的預先安排和設置方向、目標、內容，這是一種創造和規劃，能最大限度地發揮人的創造力和策劃力。

以上三點是今天要分享的軟文營銷三大步驟。如需了解更多軟文營銷知識，請點擊下方了解更多或關注私信我，共同探討軟文奧秘。