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一款新產(chǎn)品的營銷策略應(yīng)如何制定

對于初涉此道者，如何進行產(chǎn)品推廣并鎖定目標客戶？首先：對于新入行的外貿(mào)從業(yè)者而言，務(wù)必深入掌握本公司產(chǎn)品詳盡資料、相關(guān)生產(chǎn)流程及出口跟單的基本知識。作為新手，起初最好從跟單開始，學習工廠的操作步驟和生產(chǎn)流程，掌握公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識，以便更好地與客戶溝通和洽談。否則，對行業(yè)一無所知，即便有客戶愿意合作，一旦遇到問題，不知如何應(yīng)對，暴露出自己是新手或?qū)I(yè)水平不足的業(yè)務(wù)員，那么與客戶合作的機會就可能流失。專業(yè)服務(wù)是外貿(mào)不可或缺的條件。其次：在開發(fā)客戶時，需關(guān)注市場動態(tài)，有針對性地推廣產(chǎn)品，確定客戶的主要需求。開發(fā)客戶時，要明確產(chǎn)品的銷售方向和主推市場。不要盲目地在多個免費國際網(wǎng)站上注冊進行宣傳，而是要尋找需求量大的市場，逐步推廣產(chǎn)品，并更新產(chǎn)品，以便更好地了解市場行情，在價格、質(zhì)量、服務(wù)、產(chǎn)品更新等方面進行詳細分析，這樣才能進入市場，擊敗競爭對手。第三：在尋找到潛在客戶后，如何判斷客戶的合作成功率，并更好地進行跟進。（1）：工廠經(jīng)常遇到客戶詢盤或要求寄樣品，但最終不見客戶下單的情況。如何把握客戶心理，直接影響生意的成敗。首先，接到客戶詢盤時，了解客戶所在國家和地區(qū)的經(jīng)濟狀況，考慮利潤空間，首次報價時盡量降低成本。對于新手來說，開發(fā)新客戶非常困難，必要時盡量以低成本吸引客戶，也可將新客戶視為熟悉操作和學習談判技巧的機會。（2）：接到詢盤時，不要盲目報價。許多工廠會收到一些無目的的詢盤，要求報價N種產(chǎn)品，卻沒有任何要求。這類客戶，中東和印度的客戶尤為常見。因此，接到此類詢盤時，首先要了解客戶的意圖，回復(fù)其所需產(chǎn)品型號、預(yù)計訂單數(shù)量、價格要求、產(chǎn)品質(zhì)量要求等，若有誠意或有合作意向的客戶，會提供詳細回復(fù)。然后整理報價。若客戶僅要求N種產(chǎn)品價格，沒有其他要求或未回復(fù)，個人認為無需再報價，因為這類客戶采購目的不明，成功率幾乎為零，且無法判斷客戶意圖，因此選擇放棄。（3）：經(jīng)常遇到一些聰明的印度人，用A的價格向B報價，再用B的價格向C壓價，此類現(xiàn)象屢見不鮮。遇到此類客戶時，要留意，盡量在不報價的情況下了解客戶意向價格，掌握產(chǎn)品利潤成本。實在接不下來的訂單，也不必灰心。在與客戶溝通時，最好詢問客戶常用的聊天工具，如MSN等，定期聯(lián)系潛在客戶或在公司推出新產(chǎn)品時推廣給客戶，與客戶建立友誼，贏得信任，這也是訂單成功的要素。因此，客戶是靠積累的，需要付出時間和精力。（4）一般來說，進公司一個月左右，就會有一部分相應(yīng)詢盤。新人要學會定期整理和分析客戶。1.成功客戶：目前正在合作或配合的客戶，分為A級。2.意向客戶：有合作意向的客戶，相關(guān)合作方式或談判中的客戶，分為B級。3.潛在客戶：曾經(jīng)有合作意向，但因某些原因未成功，或正在協(xié)商中的客戶，分為C級。4.無聊客戶：經(jīng)常接到無目的詢盤或頻繁以其他工廠價格詢盤后又不了了之的客戶。在開發(fā)新客戶時，花時間對這些客戶進行分類管理，跟蹤重點客戶。

新產(chǎn)品的推廣方式

利用搜索引擎推廣新產(chǎn)品是一種不錯的方法，主要分為SEO優(yōu)化和競價推廣。

還可以嘗試軟文推廣，在這個內(nèi)容為王的時代，軟文營銷成為新產(chǎn)品推廣的首選之一。主要原因在于軟文推廣性價比高，效果顯著，且成本較低。而且，質(zhì)量越高的軟文越容易達到推廣目的。

目前，短視頻越來越火爆，抖音、快手、微視、美拍、一直播等視頻平臺風頭正勁，確實帶動了不少產(chǎn)品。視頻直播帶貨也成為了重要的銷售渠道。視頻營銷也越來越受到商家的重視，成為產(chǎn)品品牌運營推廣的有力工具。