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培訓(xùn)領(lǐng)域?qū)嵤┚W(wǎng)絡(luò)宣傳策略如何著手？

一、明確目標(biāo)市場(chǎng) 眾所周知，眾多教育培訓(xùn)項(xiàng)目具有地域性特征，例如教育輔導(dǎo)、升學(xué)考試輔導(dǎo)、職業(yè)資格考試培訓(xùn)等。由于各省市地區(qū)考試內(nèi)容的不同，考生往往根據(jù)地域選擇教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，尤其是地區(qū)性教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，需根據(jù)實(shí)際情況定位自身市場(chǎng)。例如，專(zhuān)注于江西高考輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu)，不會(huì)前往湖南招生；同樣，專(zhuān)注于某地區(qū)輔導(dǎo)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，也不會(huì)到江西招生。

當(dāng)然，有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可能面向全國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，如國(guó)家**培訓(xùn)。由于地域差異不大，國(guó)家統(tǒng)一考試，這類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)較為廣闊。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式繁多，包括搜索競(jìng)價(jià)、網(wǎng)站SEO、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告、視頻廣告等。面對(duì)眾多營(yíng)銷(xiāo)方式，是選擇單一幾種還是進(jìn)行綜合性的整合，需要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況具體分析。并非所有營(yíng)銷(xiāo)方式都適合每家企業(yè)。對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，應(yīng)堅(jiān)持實(shí)事求是，具體問(wèn)題具體分析，避免盲目跟風(fēng)，以免造成資源浪費(fèi)。

在此，筆者提醒，對(duì)于傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)，可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了解不多，在選擇上可能存在較大困難。建議企業(yè)負(fù)責(zé)人加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的了解，無(wú)論是自行策劃營(yíng)銷(xiāo)方式還是與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司合作，都是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的實(shí)施 當(dāng)企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有足夠了解，并制定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略后，最后一步就是執(zhí)行。對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，由于資本和規(guī)模差異，規(guī)模較大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建議聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，組建自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。一方面，組建團(tuán)隊(duì)有利于人才力量的積累，為企業(yè)發(fā)展注入動(dòng)力；另一方面，便于直接對(duì)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督管理和后期效果評(píng)估。

另一方面，對(duì)于小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于規(guī)模和成本限制，組建團(tuán)隊(duì)成本較高，可以考慮將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包給專(zhuān)業(yè)公司。

教育類(lèi)網(wǎng)站如何進(jìn)行推廣？

教育行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的普及，競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈。想要在互聯(lián)網(wǎng)推廣教育類(lèi)網(wǎng)站或項(xiàng)目，需要選擇正確的推廣方法。以下幾種方法可供參考：

教育網(wǎng)站推廣技巧一：社交平臺(tái)推廣

教育類(lèi)項(xiàng)目針對(duì)特定人群，如高中生、大學(xué)生、白領(lǐng)等。對(duì)這些人群進(jìn)行分類(lèi)，了解其喜好，可在社交平臺(tái)進(jìn)行KOL樹(shù)立，進(jìn)行網(wǎng)站引流或直接引流。由于涉及人設(shè)樹(shù)立，周期較長(zhǎng)，但一旦堅(jiān)持下來(lái)，將成為可持續(xù)的推廣方法。

教育網(wǎng)站推廣技巧二：搜索引擎推廣SEO/SEM

SEO和SEM是常用的推廣方法。SEO是一種免費(fèi)的關(guān)鍵詞排名推廣，需要投入一定的人力和物力。對(duì)于教育行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，建議做精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞。SEM營(yíng)銷(xiāo)方法，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。如果沒(méi)有賬戶(hù)操作經(jīng)驗(yàn)，且沒(méi)有在該行業(yè)工作三年以上，做起來(lái)可能成本較高，賬戶(hù)優(yōu)化可能不夠精細(xì)，心理壓力較大。

教育網(wǎng)站推廣技巧三：自媒體/短視頻推廣

自媒體和短視頻是目前流行的推廣方式，教育行業(yè)也適合這種方式。課程內(nèi)容可不斷更新，解決內(nèi)容原創(chuàng)問(wèn)題。堅(jiān)持做短視頻，分析用戶(hù)喜好，改進(jìn)課程表達(dá)方式，或許能在短視頻領(lǐng)域獲得一部分流量。

總結(jié)：

教育行業(yè)想要僅通過(guò)網(wǎng)站獲取流量有一定難度，但并非無(wú)法克服。在網(wǎng)站推廣的同時(shí)，也要關(guān)注其他營(yíng)銷(xiāo)方法，探索新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式。畢竟，人在哪里，市場(chǎng)就在哪里。創(chuàng)業(yè)不易，祝君一切順利。